一個網(wǎng)站能否滿足用戶需求很重要，但前提是，你要知道用戶需求究竟是什么，能否通過需求挖掘到精準(zhǔn)客戶？這些往往是從關(guān)鍵詞入手。

　　最近的黑科技，引來諸多不滿，聲討其噱頭一片，只能勾起嘗鮮的沖動，沒有滿足復(fù)購的剛需。

　　的確，用價值圈住剛需;而后，逐步優(yōu)化體驗，實現(xiàn)生態(tài)化，一個正常的邏輯。

　　昨天，和一個QQ群霸屏的小伙伴聊了很久，所有的對話就圍繞著2個痛點：

　　1、騰訊機制的善變。

　　2、競爭環(huán)境的惡劣。

　　其實，第一個都差不多，大伙兒都一樣;這里，筆者想剖析下第二點，競爭這個東西，是可以規(guī)避的，迂回戰(zhàn)術(shù)嘛。當(dāng)然，你說老子有資源，那就另說。

　　關(guān)鍵詞挖掘

　　提及需求，那就滿足需求，咱也只能盡力的去滿足既定的需求，體驗這種嘗鮮，咱也沒資本玩。

其實，關(guān)鍵詞挖掘，只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能挖掘到精準(zhǔn)客戶。

　　當(dāng)然，這里補充幾點：

　　1、檢索一個關(guān)鍵詞的人群分3種：客戶、同行、資料(其中，對大多數(shù)關(guān)鍵詞而言，查找資料的需求高大80%以上)。

　　購買的用戶，當(dāng)然越多越好，但意向用戶其實占比不多，一般就20%，大部分只為查找資料。

　　2、用工具挖掘關(guān)鍵詞后，要做關(guān)鍵詞進行畫像。一個關(guān)鍵詞，代表著一個既定的需求。咱們可以從關(guān)鍵詞，知曉用戶需求畫像。

　　一個關(guān)鍵詞，背后的需求有很多，可以分關(guān)系度，對這些背后的需求，進行圖譜化，以此更好的定位。

　　關(guān)鍵詞背后的需求，這個可以根據(jù)下拉、相關(guān)、指數(shù)等工具進行整合。這些需求均有大小之分。

　　3、不管是概念、圖片、價格、信息、規(guī)格、資源，還是其他需求，一定要注意識別咱們的目標(biāo)用戶，非目標(biāo)用戶只能浪費咱們資源。

　　挖關(guān)鍵詞，我們需求至上。

　　關(guān)鍵詞篩選

　　篩選這個緯度，其實是針對關(guān)鍵詞挖掘進行的補充。

　　1、指數(shù)。

　　指數(shù)，不一定就是百度指數(shù)。通過指數(shù)，得到關(guān)鍵詞的熱度以及趨勢，是個不錯的挖掘分析工具。

　　指數(shù)木有，不是說沒檢索量，只能說搜索量比較少，或者該詞的指數(shù)未開放。

　　挖掘的關(guān)鍵詞，按照百度指數(shù)分類，不同熱度的關(guān)鍵詞，優(yōu)化周期不同。

　　2、趨勢。

　　多留意關(guān)鍵詞的趨勢變化，識別其是否有攀升的可能，關(guān)鍵詞是否是季節(jié)屬性。

　　有上升趨勢，做這類關(guān)鍵詞的人還少，那就爽歪歪了。

　　3、商業(yè)性。

　　關(guān)鍵詞，是否是商業(yè)詞，直接和利潤掛鉤。

　　“網(wǎng)站建設(shè)”，這個就是商業(yè)詞。“網(wǎng)站欣賞”，一般就沒啥商業(yè)價值，免費的嘛。

　　商業(yè)詞，可以根據(jù)競價廣告位，進行判斷，一般廣告位越多，商業(yè)價值越大。

　　4、競爭度。

　　這個單獨說明。

　　篩關(guān)鍵詞，我們利潤至上。

　　關(guān)鍵詞競爭度

　　利潤大的往往競爭就大，是不是一定這個規(guī)律呢?其實不然，很多冷門的關(guān)鍵詞，隱含極大的商業(yè)價值。比如，行業(yè)壁壘。

　　有些關(guān)鍵詞，其實商業(yè)性極大，但熟知這個行業(yè)，又懂得利用關(guān)鍵詞的可能很少，如果你兩者兼得，那春暖花開。

　　那，一般的關(guān)鍵詞，如何識別其競爭度呢?

　　1、首頁數(shù)量。

　　競爭強度，大伙可以統(tǒng)計下，該關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁排名中，網(wǎng)站首頁的數(shù)量。

　　首頁數(shù)量，不針對所有的關(guān)鍵詞，有些高商業(yè)詞，大平臺的內(nèi)頁也要算進去。

　　一般數(shù)量越多，競爭就越大。當(dāng)然，還要分析下參與排名的站點，其收錄、權(quán)重、年限等綜合因素。有些首頁參與的排名，競爭也只是毛毛雨。

　　2、搜索結(jié)果頁。

　　檢索一個關(guān)鍵詞，搜索引擎給出多少個結(jié)果頁，一般結(jié)果頁多的，比結(jié)果頁少的競爭度大。

　　3、廣告位數(shù)量。

　　廣告位，這個數(shù)量告訴我們關(guān)鍵詞背后的商業(yè)價值，價值越大的，競爭度自然越大。

　　4、其他。

　　這個自己意淫下。

　　競爭度分析，這個結(jié)合自身情況，選擇有一定的用戶需求，利潤還較為可觀，我們也能有一席之地的關(guān)鍵詞。

　　再啰嗦下

　　1、關(guān)鍵詞，藍(lán)海的太少，也不是沒有，結(jié)合自身屬性，深度挖掘。

　　2、紅海一片，我們可以規(guī)避競爭。比如，別人都做了價格這個需求，那咱們看看是否還有其他需求沒被滿足，人無我有嘛。

　　3、呈上，即使價格這個需求被做了，可以檢索下價格，是否在下拉或者相關(guān)中，該詞匯還有價格類的長尾需求，是不是價格的需求未得到滿足，那咱們是不是可以優(yōu)化下，人有我優(yōu)嘛。

　　因此，別總是問如何滿足用戶需求了，先把握好關(guān)鍵詞吧，只要你的關(guān)鍵詞夠精準(zhǔn)，目標(biāo)用戶就夠精準(zhǔn)，需求則自然而然地呈現(xiàn)，記住，需求和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相輔相成，共同支撐起網(wǎng)站的未來。

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