當下，營銷做得好不好直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，然而，往往快速見效的營銷方式都需要或多或少的費用成本，對于初創(chuàng)者來說無疑是寸步難行，盡管絞盡腦汁去思考成本最小化，利潤最大化，初創(chuàng)企業(yè)的營銷預(yù)算基本負擔不起龐大的活動、會議等。其實，有沒有想過，很多免費的營銷方式效果也不賴。

　　準確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費需求，是影響企業(yè)營銷的關(guān)鍵因素之一。無論你是什么行業(yè)，首先要明確自己的關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位，再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，對目標用戶進行準確定位，明確用戶的實際需求，其次再展開營銷。

　　那么，如何利用現(xiàn)有資源，免費做營銷呢？

　　一.免費嘗試，激活第一印象

　　無論是線下超市的免費食用，還是電商平臺的免費試用，都是一樣的道理，看似商家虧了，實則商家每天可以增加8%左右的銷售量。拿淘寶的免費試用舉例，在你獲得免費試用的權(quán)利后，要寫一篇產(chǎn)品測評，圖片不少于一定數(shù)量，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢特點等內(nèi)容。

　　用幾個名額的免費試用，獲得一篇高質(zhì)量的測評，由于是用戶親測，更令人相信，同時也可以當做軟文投放。

　　二.免費一半，讓用戶選擇

　　上種方式只適用于商品類，如果你是互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)行業(yè)等，可以選擇只“免費一半”的辦法，如一些美容店的常用套路，給你臉色涂了一堆東西，然后告知你，去除這些是要花錢的……

　　當然，我們并不是讓大家做這種欺騙消費者的行為，而是在之前就告訴他們，哪些免費哪些收費，如做SEO分析免費，但SEO優(yōu)化收費;修眉免費，但畫眉收費等等。將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品這樣操作，讓消費者自然而然的想要去做下一步。

　　三.軟文撰寫，0成本又好用

　　軟文撰寫無需多說，0成本又實用的方法，可以寫一寫自己的經(jīng)驗、時事看法、或者評論，適當?shù)牟迦肽愕漠a(chǎn)品，這樣也會更加的吸引人。

　　同時，軟文發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為品牌推廣帶來很好的效果，很多時候一篇好的文章，一旦大點的門戶新聞網(wǎng)站發(fā)布了，其他網(wǎng)站會互相轉(zhuǎn)載發(fā)布，這種傳播效果可想而知，所以選擇正確的平臺和方式也是極為重要的。

　　四.外鏈為皇，交換鏈接

　　大家都知道友情鏈接可以為我們的網(wǎng)站帶來流量，還可以適當增加網(wǎng)站的權(quán)重，這也是許多人常用的方法之一。不過對于友情鏈接的交換，最好還是找權(quán)重相同的網(wǎng)站，否則即便他們的流量再高，可能對我們也沒有什么效果。而且要注意對方網(wǎng)站質(zhì)量，否則對方被降權(quán)或被K，對我們自身也會有影響。

　　營銷很重要，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如何把低成本甚至0成本的營銷擴到最大化，才是最需要值得深思的問題。沒錯，把握現(xiàn)有的資源充分利用，就是最好的營銷成本。

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