線下銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的影響

發(fā)布日期：[2018/3/6] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)常常會(huì)質(zhì)疑，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是否是正確的選擇，種種的疑問(wèn)來(lái)自跟風(fēng)做的網(wǎng)站，不那么靠譜的所謂線上推廣，耗費(fèi)了人力物力卻始終不見(jiàn)效果，然而，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷真的有用嗎？

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)甚至大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，線下銷售經(jīng)驗(yàn)也許會(huì)影響其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的看法，但也有可能會(huì)阻礙進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的步伐，畢竟不同的平臺(tái)，方式是不可能相同的，奇億網(wǎng)絡(luò)在以前的文章中分析了各種原因，今天從營(yíng)銷的角度和大家聊一聊。

　　一、線下的銷售經(jīng)驗(yàn)方法照搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　絕大多數(shù)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是沒(méi)有專業(yè)的人員，也不愿意去學(xué)習(xí)。當(dāng)然也有不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單：不就是內(nèi)容和渠道嗎(SEO優(yōu)化的內(nèi)容為王，外鏈為皇)?

　　不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么辦?照搬線下的銷售經(jīng)驗(yàn)方法，線下就是打電話，線上就瘋狂的群發(fā)廣告。線下是陌生拜訪、掃樓，線上就是加好友，發(fā)廣告。

　　傳統(tǒng)的線下銷售經(jīng)驗(yàn)方法，線上操作過(guò)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果了。奇億網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為最大的問(wèn)題在于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)做10年而不是有10年經(jīng)驗(yàn)。一直用老套路怎么玩得轉(zhuǎn)，起碼也要新方法。想玩互聯(lián)網(wǎng)也要了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

　　二、線下都沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，更加玩不好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

　　部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人員沒(méi)有線下銷售經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)貨，也不知道品牌怎么打造。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也很難玩好，特別是互聯(lián)網(wǎng)的信任問(wèn)題比線下更難。

　　沒(méi)有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，也不知道基本的銷售方法，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定要從0開(kāi)始。員工說(shuō)企業(yè)不給培訓(xùn)，企業(yè)覺(jué)得員工應(yīng)該早學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，最后結(jié)果是玩不下去了。

　　三、線下銷售經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法。

　　不少企業(yè)有很厲害的銷售人員，然而做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻效果極差。特別是不少銷售精英是抵制互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的，覺(jué)得我們現(xiàn)在不是挺好的?為什么要折騰互聯(lián)網(wǎng)呢?

　　線下的銷售市場(chǎng)目前還占絕大多數(shù)企業(yè)7成左右的業(yè)績(jī)，然而互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微電商、微商的侵蝕，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越低。君不見(jiàn)越來(lái)越多的企業(yè)電話銷售沒(méi)效果了?陌拜沒(méi)有理了。

　　線下銷售非常厲害，你們這互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不行，你們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是浪費(fèi)時(shí)間。況且企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)我什么事，我現(xiàn)在業(yè)績(jī)好，拿錢(qián)就行。

　　線下的宣傳、活動(dòng)、促銷為什么效果好，因?yàn)橛卸嗄甑钠放瞥恋�、客戶積累、口碑傳播。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大多剛開(kāi)始，效果肯定不太明顯。

　　不管是以前的O2O，還是現(xiàn)在大家說(shuō)的新零售，最終企業(yè)的營(yíng)銷一定是線上線下的結(jié)合。不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)慢慢被吞食。不做線下體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交異常艱難。然而銷售人員質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員質(zhì)疑線下銷售的問(wèn)題卻非常嚴(yán)重了。

　　那么，傳統(tǒng)企業(yè)要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢？怎樣才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和服務(wù)的銷售效果達(dá)到最佳呢？你們?cè)趺纯矗?/FONT>或者說(shuō)你們的企業(yè)在這個(gè)浪潮中又遇到了什么問(wèn)題？歡迎找奇億網(wǎng)絡(luò)一起探討！

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