廣州建站公司，你憑啥收那么高費(fèi)？

發(fā)布日期：[2010/7/3] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　今天接待了一個客戶，非常爽快地跟我們簽定了一個建站合同，后來我們聊聊天，他告訴我，知道為何選擇你們嗎，我說還真不知道哦，他說，因為你們務(wù)實，我信任你們。

　　他接著跟我們訴苦水，之前接觸了好幾家建站公司，給他感覺非常的不信任，要么一直忽悠他趕緊簽合同收錢，要么說了半天根本不知道他想要的是什么功能，甚至有個公司隨便給他報個幾萬說包含什么什么高級培訓(xùn)的價格，他只是想要個功能簡單的企業(yè)宣傳站啊，非常普通大眾的那種。

　　他這番話提醒了我，其實客戶心里想的很簡單，你能幫我做個簡單實用的站就好，我不需要你說的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)啊，高級網(wǎng)站管理課程啊等等。只要給我的價合理，做出來好用就行了。

　　是的，現(xiàn)在建站公司全亂套了，完全按照自己公司的標(biāo)準(zhǔn)來行事，招來的業(yè)務(wù)人員不懂技術(shù)，招來的技術(shù)不懂美工，所以跟客戶溝通時往往有了一出出鬧劇。

　　當(dāng)然，也不是這些建站公司有錯，他們也按照自己公司標(biāo)準(zhǔn)套餐來執(zhí)行，只是偶偶某些業(yè)務(wù)員由于不懂或想拿高提成的緣故無理提高建站費(fèi)用，一般來說還是很敬業(yè)的，但要命的是，跟客戶需求對不了口。

　　所以，每個公司都講求專業(yè)高端是不切實際的，據(jù)個人經(jīng)驗理解，目前建站市場需求無非三類，一是高端品牌客戶；二是普通大眾公司客戶；三是定制開發(fā)性較強(qiáng)客戶。第一類也只能少數(shù)幾個建站公司能夠勝任，一般公司還真接了都無法做出來的；第三類是技術(shù)運(yùn)用要求較強(qiáng)的，否則也肯定做不出來滿意；那么只剩下第二類普通公司站了，大部分建站公司都是主要靠吃這塊市場客戶的，那么相同的需求，憑什么你的報價就差那么遠(yuǎn)呢？

　　有人會說專業(yè)公司跟個人或?qū)W生有得比嗎？確實不錯，你們有經(jīng)驗，但你們說的個人或?qū)W生這類只是非常少的一類群體，大部分的公司也是跟你們一個等級類別的，行業(yè)人大家心里都清楚，可別拿忽悠客戶的那套理論來說事。

　　所以，一個普通公司企業(yè)站按標(biāo)準(zhǔn)要求來做無非就是一兩千塊的費(fèi)用，功能強(qiáng)點(diǎn)的比如有會員訂購類也就三四千也就夠了，如果你建個普通公司站還要七八千上萬的，一是你非常幸運(yùn)地選擇了個專做高端品牌的強(qiáng)勢公司，另外一個就是你非常不好運(yùn)的遇到個忽悠騙子建站公司了。