寫好一篇文案你應(yīng)該注意八個要點

發(fā)布日期：[2016/7/1] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　對于廣告業(yè)而言，好的文案不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)知名度，還能增加廣告帶來的收益。對比到我們網(wǎng)站建設(shè)上來也是同樣的道理，網(wǎng)站也需要優(yōu)質(zhì)的文案，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。不僅能夠樹立良好的企業(yè)品牌形象，同時也能增加用戶訪問量，提升流量轉(zhuǎn)化率。下面奇億網(wǎng)絡(luò)小編以某產(chǎn)品官網(wǎng)建設(shè)為例，分享一下在寫作網(wǎng)站文案時應(yīng)該注意的問題和建議，幫助大家寫出優(yōu)質(zhì)的文案，為網(wǎng)站增光添彩。在你開始寫文案之前，一定要先仔細(xì)研究產(chǎn)品的特色、功效、過去的表現(xiàn)、應(yīng)用以及主攻市場。你的努力會得到報償，因為在文案寫作這塊領(lǐng)域，具體的細(xì)節(jié)才具有銷售力。

　　你寫的文案要注意以下幾個目的：

　　1、鼓勵銷售對象主動詢問。

　　銷售對象為什么要主動詢問？肯定是用戶有疑問或者不懂的地方他們才會主動來詢問。文案寫作時，這點是我們需要思考的問題，寫作的文案要圍繞這點來吸引用戶，留下一些懸念或者值得用戶注意的東西，以提升訪問流量。除此之外，還能增強(qiáng)網(wǎng)站與用戶之間的互動性，令你的網(wǎng)站不僅僅只是一個展示型、死板的網(wǎng)站。積極和用戶互動，貼近用戶需要，收集用戶信息，也能為網(wǎng)站的更好發(fā)展帶來幫助。

　　2、鼓勵銷售對象購買。

　　任何產(chǎn)品或者服務(wù)要以銷售獲取利益為目的，這就需要我們在文案寫作時抓住用戶的需求，熟知產(chǎn)品或者服務(wù)的特色優(yōu)勢，將二者結(jié)合創(chuàng)作出吸引用戶又能激起用戶購買欲望的文案。這不僅需要豐富的經(jīng)驗以及專業(yè)知識，還少不了相關(guān)的市場調(diào)研、資料搜集的幫助。其中了解產(chǎn)品或服務(wù)特性是重點，這樣才能讓廣大用戶明白產(chǎn)品服務(wù)，他們才能有需要性地進(jìn)行購買。

　　3、回答銷售對象的問題。

　　告訴用戶我們是什么、做什么的以及為什么要做這些，這是很多文案中隱露的信息。這無形中給用戶解答了相關(guān)的疑問，更加直觀的讓用戶明白我們的網(wǎng)站以及產(chǎn)品服務(wù)。在寫作文案的時候，我們可以間或夾雜這些信息進(jìn)去，對于網(wǎng)站的推廣效果還是大有裨益的。

　　4、篩選潛在顧客。

　　網(wǎng)站文案的寫作，不一定是給所有人看的，我們在寫作的時候也要考慮到潛在客戶的問題。具體表現(xiàn)在文案中就是要有側(cè)重點，比如偏向成功人士還是偏向年輕群體。你的產(chǎn)品或者服務(wù)偏向哪類人群，在文案寫作時就要注意到這些問題，注重潛在客戶的培養(yǎng)，是作為文案寫作的又一大目的。

　　5、與潛在顧客和現(xiàn)有顧客保持聯(lián)系。

　　文案不同于圖片的以展示型為主，優(yōu)質(zhì)的文案能夠傳達(dá)出更多詳盡的信息，在維系潛在顧客與保持現(xiàn)有顧客聯(lián)系方面具有重要的作用。我們在創(chuàng)作文案的時候，要在內(nèi)容中體現(xiàn)這一思想，讓用戶了解到我們企業(yè)始終維系著用戶，并站在用戶角度出發(fā)為用戶做好服務(wù)。畢竟用戶至上，有穩(wěn)定的用戶資源才能對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做好推動。

　　6、建立品牌認(rèn)同與偏好。

　　這就要考驗文案的寫作功底了，無論是哪一種形式的文案，讀者的第一印象──也就是他們讀到的第一句話、第一個標(biāo)題，可能就是決定這則文案成功或失敗的關(guān)鍵。當(dāng)然品牌感也是要滲透進(jìn)文案中去的，假如第一印象是無趣或跟品牌認(rèn)同沒有相關(guān)性，那么這則文案就不可能吸引用戶的喜愛與企業(yè)認(rèn)同;但如果這則文案提供了品牌新信息或有用的信息，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是讓用戶建立品牌認(rèn)同與偏好的第一步。

　　7、塑造公司形象。

　　一篇優(yōu)質(zhì)的文案，必須要緊貼公司形象，也要處處體現(xiàn)公司形象，這是我們在創(chuàng)作文案時必須要注意的問題�？纯礉M大街的標(biāo)語廣告文案，各個都有自己側(cè)重的公司形象，各個都有所區(qū)分。一眼讀完就能大體知曉這是什么公司的廣告文案，所以以塑造公司形象為文案創(chuàng)作目的，是我們在實際運用中必須注意的點。

　　8、為銷售人員提供營銷工具。

　　“文案寫手(copywriter)，就是坐在鍵盤后面的銷售人員。”這句話出自零售廣告公司“朱蒂絲查爾斯創(chuàng)意傳播公司”(Judith K.Charles Creative Communication)總裁朱蒂絲·查爾斯(Judith Charles)，我表示非常贊同。文案的寫作，一定程度上能為銷售人員提供良好的營銷工具，配合銷售事宜;也能為企業(yè)的效益提高提供幫助。

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