從廣州地鐵主題婚禮看羊群效應(yīng)推廣營銷

發(fā)布日期：[2013/1/7] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      2013年1月4日，是千年難得一遇的好日子，因為201314的諧音為“愛你一生一世”。這一天，廣州共有5875對新人登記結(jié)婚，其中10對最特別的新人參加了廣州地鐵報舉辦的地鐵主題婚禮，尤其讓人羨慕。一大早起來趕去上班，在地鐵上翻開今天的報紙，從01到07版幾大版塊寫的都是這10對新人當天結(jié)婚的點點滴滴，特別是首頁放了10對新人在地鐵里的大特寫，后面穿插新人們在地鐵里認識的故事，201314當天婚禮的過程，拍攝的花絮和小故事等等，真是羨煞旁人，也讓許多未結(jié)婚的人心動不已。
      可以說，廣州地鐵報的這一舉動是利用了羊群效應(yīng)并取得了圓滿的成功，也是使用了最低的成本來達到了最深入的推廣自己的方式。羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風(fēng)心理。雖然羊群效應(yīng)帶有一定意義上的貶義，但是很多聰明的商家就是巧妙地利用了羊群效應(yīng)來達到了自己的營銷目的。譬如以上的廣州地鐵報就是一個很好的例子。我們從中可以發(fā)現(xiàn)，這次地鐵主題婚禮的成本十分低廉，首先從交通工具上全程是地鐵，其次拍攝婚禮照的地點在香草世界，10對新人也只配備了一名彩妝化妝師和兩名攝影師，另外對于新人的紀念禮物也只是一份以每對新人為封面的地鐵報，雖然主辦方送了每對新人一晚的蜜月房作為慶祝，但整體上來說，主辦方所付出的成本非常的低，但為什么這場地鐵婚禮舉行得如此成功，能夠在廣告推出后短短的一周內(nèi)便收到近300對新人的報名材料，就在于地鐵報巧妙地利用了“天時地利人和”，“天時”是指2013年1月4日這一天，千年難得一遇的“愛你一生一世”，“地利”是利用了廣州這座現(xiàn)代化大都市的便捷以及時代，“人和”則是利用了廣州人口密集且2013年1月4日當天許多人登記結(jié)婚的心理，順勢策劃了這一場適應(yīng)時宜的主題婚禮，當天，廣州共有5875對新人登記結(jié)婚，地鐵主題婚禮只從中挑選了10對，理所當然的獲得了巨大的成功。
      可以說，廣州地鐵報的推廣策劃人很懂得市場營銷，他能夠清楚地把握住人們的羊群心理。并能充分利用身邊的每一個有利條件對自己進行推廣，并毫無意外的獲得了最終的勝利。對于羊群效應(yīng)，筆者也曾經(jīng)嘗試過利用人們的這種心理做過一個小測試，結(jié)果頁獲得了成功。筆者的測試如下：
      在愚人節(jié)到來之前做了一個簡單的愚人節(jié)網(wǎng)站，設(shè)置網(wǎng)址http://www.studstu.com/ruhezhengren.html（后面為“如何整人”拼音全拼，方便用戶搜索以及吸引用戶眼球等，有一點點幫別人出整人主意的意思，實質(zhì)上網(wǎng)站本身就帶有一部分忽悠的成分），然后在最終頁面設(shè)置一些時下搞笑的動畫及文字笑話，頁面的最下方留下自己需要鏈接的網(wǎng)站地址，用戶打開網(wǎng)站時就會發(fā)現(xiàn)進入了一個只可以繼續(xù)但不可以后退，并且在到達最終頁面的時候是無法關(guān)閉整個頁面的設(shè)置，然后發(fā)布到一些比較有名的社交平臺上去并做了簡單的優(yōu)化。筆者發(fā)布網(wǎng)站的時候大概是3月下旬伊始，才發(fā)布不到三天，點擊量就達到了十幾萬每日的流量，而愚人節(jié)當天的流量更是超過了百萬之多，其中轉(zhuǎn)載無數(shù)。筆者不但利用這個小測試得到了想要的數(shù)據(jù)，并通過這個簡單的網(wǎng)站獲得了部分優(yōu)質(zhì)的外鏈及更多的流量。直到兩年多后的今天，這個簡單的網(wǎng)站依然能夠為筆者的網(wǎng)站帶來一部分流量。實質(zhì)上筆者只是巧妙地利用了人們對于節(jié)日的喜好及從眾效應(yīng)的心理。因為愚人節(jié)的節(jié)日依然會存在，每年都會有人過，因而對于愚人的方法的需求也一直會存在，既然存在，筆者的測試網(wǎng)站就一定會起到其應(yīng)有的作用。
      通過以上兩個簡單的例子，相信大家都已經(jīng)明白，營銷，首先要先能夠滿足人們的需求，而滿足人們需求的前提，就是先要搞清楚人們的心理，他們想要的是什么，想要達到什么樣的目的，同時我們可以分析，在客戶過往類似的體驗中，到底是什么原因令他們感到不滿從而遲遲未做出決定。在微博流行的時代，為什么一些人的微博開通了一個禮拜一條微博都未發(fā)，聽眾已經(jīng)超過了3萬，而有些人的微博開通了幾年發(fā)的微博無數(shù)，聽眾還是寥寥無幾？就是因為有些人的微博開通目的就是人們所關(guān)心的事情，所以聽眾就多，而有些人的微博開通了但是目的性不明確或者不是大眾所關(guān)心的問題，因而聽眾也僅僅局限于自己的好友圈與生活圈內(nèi)。我們做網(wǎng)站建設(shè)及推廣宣傳也是一樣的道理。網(wǎng)站建設(shè)的方向首先要跟人們的需求相一致，如果在人們追求個性化追求特立自主的時代，你仍然使用幾年前已經(jīng)老舊過時了的并且千篇一律的網(wǎng)站模式，你就將被這個時代“out”了，另外一個結(jié)論就是：如果有這么一部分人覺得你的網(wǎng)站做得很不錯，你的公司做得很好，他們將會影響身邊的人，當越來越多的人說你或者你的網(wǎng)站你的公司做的確實是不錯的時候，你就成功了。